[PREZZO VS QUALITA' PERCEPITA]

[RESTRINGI IL CAMPO D'AZIONE]

 La focalizzazione e il posizionamento sono un LASER potentissimo in grado di colpire e lasciare il segno concentrandosi esclusivamente su un unico punto focale (il mercato o target a cui ti vuoi riferire) dominando cosi il mercato.





Se il tuo prodotto può andare bene per tutti, allora non va bene per nessuno.

Comincia a sceglierti una nicchia, un target specifico di persone alle quali grazie al tuo supporto personale puoi vendere il tuo prodotto o servizio in modo che sia percepito come unico e speciale

L'OBBIETTIVO primario di un azienda dovrebbe essere migliorare la percezione della qualità dei suoi beni o servizi.

-ATTENZIONE-



E' COSI PER OGNI MERCATO!

Se il tuo prodotto può andare bene per tutti, allora non va bene per nessuno.

Comincia a sceglierti una nicchia, un target specifico di persone alle quali grazie al tuo supporto personale puoi vendere il tuo prodotto o servizio in modo che sia percepito come unico e speciale.
Questo non vuol dire essere solo accurati e coscienti di fare un prodotto di alta qualità in azienda;
questo infatti è solo il primo passaggio.

E' nel secondo passaggio che avviene la fase di produzione più importante :
PRODURRE LA PERCEZIONE DELLA QUALITA' nella testa dei clienti quando pensano al tuo prodotto/servizio.
Per farlo, Di sicuro l'arma fondamentale è restringere il campo e focalizzarsi su un prodotto specifico.

Ricordati che uno SPECIALISTA porta con sè un alta QUALITA' percepita agli occhi dei potenziali clienti.
Pensa a chi ti rivolgi quando hai un problema serio e definito da risolvere, scegli il medico di base (GENERICO) o vai diretto dal rinomato SPECIALISTA??
Chi ti ispira più fiducia?
SAPPI CHE NEL BUSINESS VALE LA STESSA REGOLA!


Sai come puoi migliorare inoltre la qualità percepita della tua BRAND o prodotto/servizio?

Grazie all'effetto prezzo: PER GENERARE QUALITA' HAI BISOGNO DI UN PREZZO ALTO.

Il prezzo ALTO sorretto da Qualità reale non può essere una cosa negativa MA UN VANTAGGIO per il cliente!

Se una Ferrari, una Rolls-Royce costasse poco non ci sarebbe nessun guadagno e prestigio ad acquistarne una.

Ricordati, in qualsiasi settore tu competa, se ti differenzi e colpisci per LA QUALITA' di ciò che offri, come per magia,

LA PROBLEMATICA "PREZZO TROPPO ALTO" NON ESISTE PIU'!

Di’ chiaramente cosa ti differenzia, dillo in maniera forte, decisa, convincente.
E ripetilo, costantemente, per sempre.

A.P SVILUPPO PERSONALE & BRAND POSITIONING



Commenti

Posta un commento

Post popolari in questo blog

[SMETTILA DI ESSERE IL TUTTOFARE DELLA TUA AZIENDA]

Immagine
A.P & MAB presentano: -CAMBIARE PER VINCERE- Sabato 28 MAGGIO 2016 - HOTEL REGINA MARGHERITA- Cagliari Il formatore e Amministratore della OPEN SOURCE MANAGEMENT:  Paolo Ruggeri  Ecco qui un Articolo tratto dal suo blog con un tema che approfondiremo nell'Evento Formativo! [SMETTILA DI ESSERE IL TUTTOFARE DELLA TUA AZIENDA] Lo scopo della delega è far fare ad altri cose che tu sai già fare bene di modo che tu possa andare ad occup arti di altre attività di cui la tua azienda ha bisogno per crescere ancora. Alcuni imprenditori, invece, una volta delegate alcune funzioni che svolgono personalmente, decideranno di non crescere e di dedicare il maggior tempo che si è creato ad una miglior qualità della vita. Va bene anche quello. L’azienda, infatti, non è detto che cresca solo per aumento del fatturato. Può anche crescere di influenza facendo prodotti di maggior qualità, inseguendo innovazioni radicali, ecc. Comunque tu decida di approcciarti alla...
Continua a leggere

L'Azienda è lo specchio dell'Imprenditore

Immagine
LA LEGGE DELLO SPECCHIO Una delle responsabilità del Manager o dell'Imprenditore è DIRIGERE CON L'ESEMPIO, facendo da modello per i membri del proprio gruppo di lavoro. L'IMPRENDITORE è la persona che da l'intonazione all'azienda. L'azienda è quindi lo specchio dell'imprenditore. Tutte le volte che ti trovi di fronte a una realtà aziendale composta da persone che si trascinano le gambe, che non accolgono i clienti con un sorriso, che hanno un atteggiamento "non è colpa mia ma del collega" ecc hai appena scoperto che dietro c'è un manager sbinariato, non attento, che li ignora o maltratta. Ieri mi è capitato, e gia da oggi mi hanno perso come cliente, A occhio, puoi considerare che fino a oggi sono stato un cliente da 20k l'anno per loro. Contemporaneamente, Tutte le volte che ti trovi di fronte a una realtà aziendale / uno staff di persone eccellenti e con un atteggiamento NO PROBLEM hai appena scoperto ch...
Continua a leggere

[ IMPARA A CREARE VALORE, VENDERE ESPERIENZE, NON PRODOTTI ]

Immagine
Tanti di voi conoscerete il Sig.Mancini della foto a lato, questa foto, scattata da me qualche settimana fa rappresenta l'essenza dell'articolo che segue...chi ha avuto il piacere di incontrarlo capirà bene il perchè! Oggi più che  in passato aumentare le vendita di un prodotto o servizio ha bisogno di armi uniche di vendita che talvolta nascono spontaneamente dalle caratteristiche del leader dell'azienda,  talvolta occorre dare e progettare VALORE al prodotto, in modo da creare un feeling fortissimo con il potenziale cliente e "lasciare il segno" Oramai a  creare valore  non concorre solo il prodotto in sé, ma anche  l’esperienza che permette all’utente di vivere .  Il consumatore è alla ricerca delle emozioni e delle sensazioni che i prodotti possono suscitare. Non si vendono più solamente scarpe da ginnastica, ma si vende la cultura dello sport e dell’attività fisica e del benessere che ne consegue.  Il prodotto diventa sempre di più l...
Continua a leggere